Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb
Absatzwege, Preis- und Konditionenpolitik Zielgruppen-, Konkurrenz- und Kundenanalyse Steuerung und Motivation des Außendiensts
ISBN
978-3-636-03063-4
Leseprobe
Inhalt
Preis
69.90 Euro
Buchbeschreibung
Praxistools für effektives Kostensenken
Über 100 praktische Checklisten helfen, versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufzuspüren und Ihre Effizienz dauerhaft zu optimieren. Hier werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen durchpflügt.
- Überprüfung der Absatzwege
- Kunden- und Zielgruppenanalyse
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Preis- und Konditionenpolitik
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Außendienststeuerung und Erfolgskontrolle
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Verkaufsadministration und Kundendienst
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Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen
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Transport-, Fracht- und Versandkosten
- Informations- und Kommunikationssystem
Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.
»Checklisten, Formulare, Arbeitsbögen und Ablaufmuster geben Ihnen nicht nur Möglichkeiten zum Aufdecken von Schwachstellen und Reserven, sondern auch anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit und eine durchgehende Rationalisierung des Absatzbereiches.« (Prof. Dr. Peter R. Preißler)